Продажи без тормозов. Авторский мастер-класс

Скидка 10% при покупке от 3х билетов по промокоду БЕЗТОРМОЗОВ10
Скидка 20% при покупке от 5ти билетов по промокоду БЕЗТОРМОЗОВ20

Как вы считаете, если одновременно нажать двумя ногами на педаль газа и
тормоза в автомобиле, как он будет себя вести?

С одной стороны, благодаря чтению профильных книг, посещению различных
тренингов, продавцы выбрали для себя наиболее понятные, удобные техники, приемы продаж и применяют их с завидным постоянством. С другой, постоянно находятся в поисках решений для удержания, увеличения объема продаж своих услуг и продуктов. Те менеджеры по продажам, чьи должности многие компании до сих пор не переименовали, все еще пытаются совместить устаревшие приемы продаж с рекомендуемыми новыми поведенческими образами.

Между тем, рынок постоянно меняется: выходят новые продукты, активизируются конкуренты, целевая аудитория становится другой: более развитой, претензионной, все больше думающей перед принятием решения о покупке. В таких условиях нужно продолжать беспрерывно развиваться, применяя практические, адаптированные к современным реалиям тактики продаж, отказываясь при этом от тех привычек, которые лишь усугубляют сомнения покупателей, приводят к отказам и уходу к конкурентам.

Готовы убрать ногу с педали тормоза и нажать на газ? Тогда регистрируйтесь на авторский тренинг-практикум Евгения Горянского. За 19 лет практики он научился продавать и помогает современным компаниям не только удерживаться на плаву, но и увеличивать объемы, прибыли компаний по всей стране.
• Как адаптировать свое поведение продавцу под сегодняшнюю логику
покупательского поведения?
• От каких фраз и привычек стоит отказаться?
• Что изменить в своих действиях, чтобы увеличить коэффициент закрытия сделок?
• Как действовать, чтобы увеличить долю повторных продаж?
«У нас с вами целый день. Приходите, и мы проведем его с пользой для вас, ваших покупателей и ваших компаний!»

Задачи:
• Спровоцировать эмоциональный порыв у руководителей, продавцов
• на проявление инициатив для увеличения продаж
• Отработать полезные, практические навыки, используя современные подходы в техниках продаж
• Составить план мероприятий для применения на своем предприятии
Аудитория:
• Руководители предприятий
• Руководители отделов продаж
• Продавцы
Содержание:
• Продажи без тормозов: проблематизация российских технологий и техник
продаж
• Наши Клиенты 2026: обзор меняющихся моделей покупателей и поведения
продавцов
• Кроссворд продавца: тестирование участников - групповое задание
• Рентген/диагностика участников-продавцов: заполнение листа самооценки (SelfSWOT-анализ)-индивидуальное задание
• Формула продаж: 4 грани бриллианта
• Навыки самопрезентации успешного продавца – Продавец не такой как все! –
индивидуальное задание
• Почему именно у Вас? – практика презентации преимуществ компании
• Последовательность современных эффективных продаж: 21 этап! Групповое
задание по выстраиванию логики цепочки этапов продаж по авторской методике Евгения Горянского
• Практика согласования результативных встреч – ролевая игра
• Навыки коммуникаций клиентоориентированных продавцов: аксиомы и табу
• Практика диагностики клиентов, выявления и формирования у них потребностей
– задание в мини группах
• Презентация решений – практический блок
• ДОЖИМАЙ! Практика продвижения сделок по воронке продаж
• Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик
• Практика запроса рекомендаций и формирования системы напоминаний для
повторных продаж
• Составление плана выполнения домашних заданий
• Выводы, заключительная часть
Эффект от проведённого дня встречи с Евгением:
• Увеличение показателей конверсий по воронке продаж
• Проявление конкурентных преимуществ продавцов и компаний через
применение нестандартных для российского рынка приемов и техник
• Проявление дополнительных, полезных инициатив за счет участия на
тренинге и обмена опытом
• Поддержание/увеличение доли повторных продаж
• Осознанное развитие собственных компетенций на основании составленного
на тренинге индивидуального плана развития

Продолжительность:
Однодневный курс с 10:00 до 17:00
11:40-12:00 –кофе-брейк
13:30-14:15 – обед
16:00-16:20 – кофе-брейк

О спикере:
• 21 год личного опыта в продажах
• Автор методики 21-го этапа продаж
• 13 лет стажа тренировок сотрудников и руководителей компаний: более 4 тысяч 500 дней тренинговых дней
• Прокачивает тему сервиса и продаж в 32 сферах бизнеса
• Автор книг и публикаций
• Любит продавать сам и радоваться успехам участников своих тренингов